Переговоры
Переговоры — это не только про сделки и контракты. Это про любую ситуацию, где интересы сторон не совпадают, а решение нужно принимать совместно.

Медиация предполагает, что я как независимый посредник помогаю сторонам договориться. В переговорах я выступаю не как посредник, а как представитель одной из сторон — либо как внешний переговорщик, либо как человек, который готовит и сопровождает переговорный процесс.

Чем это отличается
от медиации


Медиация

Переговоры (услуга)

Моя роль

Независимый посредник

Представитель / советник одной из сторон

Кому помогаю

Обеим сторонам одновременно

Конкретному клиенту

Результат

Соглашение между сторонами

Лучшие условия для моего клиента

Когда выбирают

Когда нужен «честный стол» и сохранение отношений

Когда нужна победа / выигрыш позиции

Когда я могу быть полезен как переговорщик
  • 1. Сложные коммерческие переговоры

    Крупный контракт с новым партнёром. Условия давят, а внутреннего ресурса торговаться жёстко не хватает. Я могу вести переговоры от вашего имени или готовить вас к ним — отрабатывать возражения, просчитывать сценарии, усиливать позицию.
  • 2. Споры и претензии с контрагентами
    Поставщик сорвал сроки. Подрядчик требует доплату за то, что не оговорено в договоре. Клиент не платит по счетам. Переговоры здесь — способ не доводить до суда, но и не уступать без боя.
  • 3. Внутрикорпоративные переговоры

    Собственник и наёмный директор не могут согласовать KPI. Два отдела делят бюджет. Руководитель договаривается с командой о введении новой системы отчетности. Внешний переговорщик здесь часто не нужен — я могу подготовить вас, отыграть сценарии и дать инструменты.

  • 4. Переговоры с государственными структурами

    Проверки, разрешения, субсидии, аренда государственного имущества. Здесь своя специфика — формат, регламент, иерархия. Опыт ведения таких переговоров помогает не проваливаться в формальные тупики.

  • 5. Семейно-партнёрские конфликты (на границе с бизнесом)
    Развод собственников бизнеса, раздел активов, наследственные споры. Здесь переговорная позиция жёстче, чем в медиации, и я работаю на защиту ваших интересов.

Как строится работа
  • Вариант А.
    Я веду переговоры вместо вас
    Я получаю вводные, доверенность или статус представителя, готовлю стратегию и выхожу на переговоры с противоположной стороной. Вы получаете отчет о результатах и либо участвуете на финальной стадии, либо нет — по вашему желанию.

  • Вариант Б.
    Я готовлю вас к переговорам (невидимое сопровождение)

    Мы разбираем вашу ситуацию, позиции и интересы другой стороны, прогнозируем возражения, прорабатываем сценарии. Далее вы идете на переговоры сами, но с полной «рамкой» и поддержкой. Возможна онлайн-связь в процессе (например, паузы на совет).

  • Вариант В.
    Стратегический анализ переговорной позиции

    Без личного участия. Я анализирую вашу позицию и позицию оппонента, готовлю письменную стратегию: аргументы, риски, границы уступок, запасные ходы. Вы реализуете самостоятельно.

Кому это нужно

  • Собственникам бизнеса, которые устали торговаться в одиночку.
  • Руководителям, которые втянуты в сложные переговоры и хотят усилить позицию.
  • Компаниям в споре с крупным контрагентом или госструктурой.
  • Тем, кто понимает: эмоции мешают договариваться, и нужен холодный профессионал со стороны.
Почему мне можно это доверить


19 лет предпринимательской практики — это тысячи переговоров разного уровня: с партнёрами, инвесторами, крупными контрагентами, госструктурами, арендодателями, наёмными командами. Я знаю переговоры не по учебникам, а по реальным «выходам из тупиков» и «сделкам на грани срыва».

Стоимость:
от 15 000 ₽ / час

Часто задаваемые вопросы
Связаться